70秒售罄。

　　這讓“幻奏盛宴”交響樂(lè)主辦方囧仙始料未及。作為二次元領(lǐng)域極其細(xì)分的一個(gè)小分支，“幻奏盛宴”主打的“東方Project”同人音樂(lè)受眾頗為狹窄，與一般意義上的動(dòng)漫音樂(lè)更是不可同日而語(yǔ)。

　　正因如此，囧仙原先以為，近2000張票能順利賣(mài)出就算幸運(yùn)——直到上月開(kāi)票，這個(gè)想法被徹底顛覆。

　　超乎他想象的事情并未結(jié)束。當(dāng)晚，二手轉(zhuǎn)賣(mài)平臺(tái)閑魚(yú)很快出現(xiàn)了該活動(dòng)的“黃牛票”，價(jià)格已高達(dá)原票價(jià)的三倍以上;不久后，黃牛票也出現(xiàn)了成交量，以至于囧仙不得不呼吁用戶切勿購(gòu)買(mǎi)。

　　然而，僧多粥少的局面誰(shuí)也無(wú)力改變。囧仙告訴記者，待到這次活動(dòng)順利結(jié)束后，他將嘗試在其他城市落地，以盡可能得填補(bǔ)目標(biāo)群體的需求缺口。

　　這只是當(dāng)下國(guó)內(nèi)二次元線下熱潮的一個(gè)縮影。隨著近年來(lái)各類(lèi)Live、漫展在國(guó)內(nèi)各大一二線城市蔚然成風(fēng)，二次元線下活動(dòng)的形式也在不斷增加，其中甚至已經(jīng)催生出一整套產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　其中，規(guī)模最為龐大的B站Live Bilibili Macro Link(簡(jiǎn)稱(chēng)BML)已經(jīng)進(jìn)行到了第五屆。在今年的BML上，18000個(gè)座位的上海梅德賽斯—奔馳文化中心座無(wú)虛席;如若加上BML前后的數(shù)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，粗略估計(jì)，今年BML門(mén)票收入至少在數(shù)千萬(wàn)元人民幣的量級(jí)。

　　這是一塊無(wú)法被忽視的市場(chǎng)。高度狂熱的用戶以及隨之而來(lái)的需求，讓二次元的線下生意愈發(fā)充滿誘惑。對(duì)比日本二次元產(chǎn)業(yè)，線下活動(dòng)本身即二次元產(chǎn)業(yè)鏈條的重要組成部分，一旦二次元產(chǎn)業(yè)趨于成熟，線下產(chǎn)業(yè)將被倒逼高速發(fā)展。

　　但在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的發(fā)展階段中，二次元的線下發(fā)展依舊充滿挑戰(zhàn)----對(duì)日本的高度依賴(lài)、產(chǎn)業(yè)化難題都擺在從業(yè)者眼前，如若將其視為變現(xiàn)的重要手段，也許還為時(shí)尚早。

　　一個(gè)流量超過(guò)ChinaJoy的機(jī)會(huì)

　　亞文化產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)在于狹窄的受眾，但受眾超乎尋常的高黏度，足以補(bǔ)齊這一劣勢(shì);一旦受眾基數(shù)足夠大，其蘊(yùn)含的能量也將超出一般商業(yè)模式的預(yù)期——這即是二次元經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　這在日本早已成為現(xiàn)實(shí)。據(jù)記者了解，在日本，二次元愛(ài)好者的高度狂熱，可以很順暢的直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，僅以日本最大的同人志即賣(mài)會(huì)Comic Market為例，一年兩次的展會(huì)，直接參會(huì)人次就在百萬(wàn)量級(jí)。

　　一個(gè)可以對(duì)比的數(shù)字是，今年ChinaJoy的總參觀人次創(chuàng)出歷史新高，但也不過(guò)32萬(wàn)。

　　高流量所帶動(dòng)的品牌展示機(jī)會(huì)，是產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司、社團(tuán)群體瞄準(zhǔn)的重要標(biāo)的。具體而言，線下活動(dòng)一般被分作兩種：

　　1、線下Live。主流線下Live多為邀請(qǐng)TV動(dòng)畫(huà)音樂(lè)的歌手現(xiàn)場(chǎng)表演，也有初音未來(lái)演唱會(huì)這類(lèi)獨(dú)立品牌。值得一提的是，由于日本動(dòng)漫歌手常常來(lái)自于主流樂(lè)壇，使得這類(lèi)Live的界限與普通演唱會(huì)進(jìn)一步被模糊，其商業(yè)模型也相對(duì)成熟。

　　2、同人志即賣(mài)會(huì)，國(guó)內(nèi)常籠統(tǒng)劃為“漫展”范疇。日本的Comic Market即為此類(lèi)，在國(guó)內(nèi)，則有著據(jù)稱(chēng)為國(guó)內(nèi)最大同人展會(huì)的Comicup。“同人”本義為超出原作之外的非商業(yè)創(chuàng)作，內(nèi)容涵蓋二次元領(lǐng)域的音樂(lè)、小說(shuō)、漫畫(huà)、插圖、游戲等等;而“同人志即賣(mài)會(huì)”所涉及的領(lǐng)域也極為廣泛，已經(jīng)近乎可以理解為二次元文化的綜合展會(huì)活動(dòng)。

　　不僅如此，在日本，得益于成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，這兩種線下形式又各自衍生出品類(lèi)繁多的細(xì)分活動(dòng)，從地域、表演形式、展示內(nèi)容等各個(gè)層級(jí)予以區(qū)分;而線下Live和同人志即賣(mài)會(huì)往往相伴相生，各自聚攏受眾群體。

　　這一整套模式，如今也成為國(guó)內(nèi)從業(yè)者的重要參照對(duì)象。

　　尤其近年來(lái)國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，線下活動(dòng)蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值也被日益重視。僅在線下漫展層面，根據(jù)第十三屆中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫游戲博覽會(huì)發(fā)布的《動(dòng)漫會(huì)展調(diào)研報(bào)告》，2016年符合總?cè)肆髁?000人次以上、展會(huì)面積大于3000平米這一標(biāo)準(zhǔn)的漫展數(shù)量就達(dá)到了142個(gè)，相較前一年增加53%。

　　而以去年成立的動(dòng)漫會(huì)展聯(lián)盟為例，聯(lián)盟成員總收入達(dá)7470.97萬(wàn)元，同比上升14.6%，聯(lián)盟成員產(chǎn)生的拉動(dòng)效應(yīng)理論值達(dá)6.7億元。

　　如此來(lái)看，國(guó)內(nèi)線下Live和展會(huì)雖然剛剛起步，但蘊(yùn)含的商業(yè)前景不可估量。

　　“日本依賴(lài)癥”

　　當(dāng)前，絕大部分二次元線下活動(dòng)仍處于虧損的邊緣。

　　線下Live是虧損的重災(zāi)區(qū)。B站董事長(zhǎng)陳睿告訴記者，今年BML才基本做到了盈虧平衡，這還得有賴(lài)于系統(tǒng)化招商團(tuán)隊(duì)的建立。而在國(guó)內(nèi)諸多Live上，僅僅依靠少則數(shù)百、多則一千出頭的門(mén)票收入，有時(shí)候尚且無(wú)法覆蓋明星出場(chǎng)費(fèi)、舞臺(tái)物料、場(chǎng)地費(fèi)等基本開(kāi)支。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，如果不是一線日本藝人，出場(chǎng)費(fèi)不會(huì)太高，將這類(lèi)藝人控制在10個(gè)以下，出場(chǎng)費(fèi)總額應(yīng)該不會(huì)超過(guò)200萬(wàn)。這還不包括日方團(tuán)隊(duì)的住行開(kāi)支。而一旦規(guī)格進(jìn)一步被拔高，藝人層面的開(kāi)支就會(huì)變得十分可觀。

　　以票面均價(jià)500元計(jì)算，如果上座數(shù)量低于5000，票價(jià)收入約為250萬(wàn)元;在當(dāng)前二次元產(chǎn)業(yè)尚未完全成熟的情況下，這一票價(jià)收入若想覆蓋一般開(kāi)支，十分危險(xiǎn)。

　　更大的問(wèn)題在于，國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)對(duì)日本的高度依賴(lài)，使得國(guó)內(nèi)玩家先天殘疾;缺乏議價(jià)權(quán)和議價(jià)通道，已經(jīng)讓眾多產(chǎn)業(yè)公司困擾不已。

　　記者了解到，雖然在番劇購(gòu)買(mǎi)、IP授權(quán)上，中日兩國(guó)的合作已經(jīng)頗為頻繁，但在藝人邀請(qǐng)等更多層面，還遠(yuǎn)未到順暢的地步。一家二次元從業(yè)人士向騰訊科技坦言，國(guó)內(nèi)公司若要邀請(qǐng)日本二次元相關(guān)藝人，錢(qián)還得放在次要，能不能找到路子請(qǐng)到就是個(gè)問(wèn)題。

　　“之前有家公司拿著錢(qián)跑到日本演藝公司直接去談，對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就讓他們吃了閉門(mén)羹”，該人士認(rèn)為，與這些演藝公司合作，沒(méi)有圈內(nèi)人牽線，對(duì)方連起碼的信任都吝惜，更何況進(jìn)一步的合作。

　　相反，通過(guò)關(guān)系搞定一到兩家演藝公司，才有可能請(qǐng)來(lái)藝人，哪怕這些藝人在日本原本不難請(qǐng)。事實(shí)上，在今年的BML2017上，B站就選擇與日方一家演藝公司直接合作，包括演唱《灌籃高手》片尾曲的大黑摩季，均由該公司一手操辦。

　　不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)Live舉辦愈發(fā)頻繁，對(duì)二次元相關(guān)藝人的邀請(qǐng)需求也將隨之增加，議價(jià)通道后續(xù)能否跟上仍將存疑。

　　“現(xiàn)在觀眾對(duì)動(dòng)漫歌手的邀請(qǐng)還是很寬容的，但以后肯定會(huì)越來(lái)越嚴(yán)苛，總體而言，肯定會(huì)一年比一年大牌”，上述人士認(rèn)為，短期內(nèi)，對(duì)日本高度依賴(lài)的現(xiàn)狀不會(huì)發(fā)生太大改變，這是一個(gè)極其嚴(yán)重的隱憂。

　　即便是國(guó)內(nèi)的“漫展”，也同樣存在著對(duì)日本高度依賴(lài)的情況。一位曾舉辦過(guò)漫展的從業(yè)人士坦言，提升漫展知名度的一個(gè)有效方法，還是邀請(qǐng)一位知名的日本藝人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，“國(guó)內(nèi)同人產(chǎn)業(yè)剛剛起步，很難產(chǎn)生吸睛的亮點(diǎn)”;一旦人氣不好，流量下滑，高額的場(chǎng)地費(fèi)和物料，就足以讓舉辦方血本無(wú)歸。

　　這其中存在的另一個(gè)關(guān)鍵原因，是國(guó)內(nèi)漫展對(duì)門(mén)票收入的高度依賴(lài)。

　　上述漫展從業(yè)人士表示，不少漫展主辦方其實(shí)只是個(gè)體戶，甚至只是喜歡動(dòng)漫的“土豪”，一開(kāi)始可能就沒(méi)打算賺錢(qián)，“今年辦得起，明年就說(shuō)不定不辦了”。指望這類(lèi)主辦方建立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行盈利探索，多少有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。

　　產(chǎn)業(yè)化出路

　　這也使得B站此次新推的線下展會(huì)品牌Bilibili World(簡(jiǎn)稱(chēng)BW)具有更大的現(xiàn)實(shí)意義。

　　根據(jù)陳睿的介紹，BW與傳統(tǒng)認(rèn)知中的“漫展”存在很大的區(qū)別，更像是一個(gè)“線下的B站”;具體而言，就是將一些線上UP主、線上活動(dòng)搬到線下，從而讓B站的粉絲在線下也能找到歸屬感。

　　可以看出，BW的基本盤(pán)是B站業(yè)已成熟的UGC生態(tài)，這多少對(duì)此前存在的日本二次元文化依賴(lài)癥進(jìn)行了一定程度的弱化。而UP主作為展會(huì)活動(dòng)的主體，并非來(lái)自于外部生態(tài)，這使得B站在議價(jià)權(quán)和議價(jià)通道上都不再被掣肘。

　　收入層面，除了門(mén)票收入，BW還引入了肯德基、耐克、美寶蓮、統(tǒng)一阿薩姆、高潔絲等五個(gè)外部品牌。陳睿表示，B站對(duì)于商家的選取上，都下了很大功夫，不僅招商很低頻，從產(chǎn)品調(diào)性和席位上都做出了諸多限制;在最終的展現(xiàn)形式上，高潔絲以日本神社的形式進(jìn)行展示，與展會(huì)融為一體，而肯德基則使用B站站娘的形象推出套餐，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頗受歡迎。

　　這一系列嘗試，為二次元線下生態(tài)樹(shù)立了新的參照標(biāo)本。其中，公司化系統(tǒng)運(yùn)作，顯然成為B站自身儲(chǔ)備之外，另一個(gè)成功進(jìn)軍線下的重要原因。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雖然二次元線下生態(tài)此前已有諸多先例，但大多有始無(wú)終。事實(shí)上，早在2012年，A站就曾舉辦過(guò)Acfun宅友會(huì)這一活動(dòng)，同樣也是將線上UP主請(qǐng)到線下，但這一品牌并未堅(jiān)持下來(lái)，反倒是一年后舉辦的BML延續(xù)到現(xiàn)在。

　　這是一個(gè)從興趣到產(chǎn)業(yè)的過(guò)渡。雖然陳睿明確表示，當(dāng)前的BML和BW并不以盈利為目的，但成功商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化對(duì)于活動(dòng)本身就是一個(gè)良性循環(huán)。

　　另一方面，二次元展會(huì)背后展現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)IP弱勢(shì)，也亟需相關(guān)企業(yè)跟進(jìn)。除了B站推出的UGC類(lèi)型的IP，國(guó)漫IP近年來(lái)也在各類(lèi)線下生態(tài)活動(dòng)中頻頻出現(xiàn);僅在本次BW上，騰訊動(dòng)漫、有妖氣等公司均在現(xiàn)場(chǎng)搭建了大型展臺(tái)，展示旗下自有IP。

　　而根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，《全職高手》《擇天記》《從前有座靈劍山》等國(guó)產(chǎn)IP已經(jīng)在國(guó)內(nèi)展會(huì)上初成氣候，甚至出現(xiàn)了部分優(yōu)質(zhì)同人衍生作品。這是一個(gè)令人欣喜的信號(hào)。

　　產(chǎn)業(yè)化與國(guó)產(chǎn)IP儲(chǔ)備上的進(jìn)步，共同構(gòu)成了二次元線下生態(tài)的新藍(lán)圖。最終，完成產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型后，線下生態(tài)也將極有可能成為二次元產(chǎn)業(yè)的重要變現(xiàn)渠道。這或許是留給“B站們”的新機(jī)會(huì)。